Para converter sua empresa em franquia é necessário fazer uma análise criteriosa sobre vários aspectos com o objetivo de conhecer a fundo todas as possibilidades de ampliar seu negócio e garantir um bom retorno financeiro.
Caso você tenha dúvida referente ao porte do seu negócio, vale lembrar que micro e pequenas empresas também podem se tornar franqueadoras.
Existe a classe das microfranquias, que está conquistando cada vez mais espaço no mercado. Continue lendo e entenda como criar uma franquia.
Faça um planejamento detalhado
É necessário adaptar sua empresa para o sistema de franquia. Existem alguns passos fundamentais para isso:
Determine o modelo de negócios da franquia
Pense nas parcerias que serão firmadas, custos e todos os atributos que podem atrair compradores.
Lembrando que todos os processos devem ser relacionados em um tutorial que vai mostrar de modo claro, tudo o que é autorizado ou proibido aos franqueados da marca, assim como toda a estruturação dos procedimentos.
Os interessados em adquirir uma franquia procuram inclusive, o know-how do franqueador, sua experiência conquistada com o tempo.
Sendo assim, é necessário passar esse conhecimento pelo manual da franquia, como também, oferecendo treinamento e contribuindo para a completa retenção das instruções a respeito da sua marca.
Planeje o modelo de negócio do franqueador
Além de traçar o modelo de negócio da loja franqueada, é importante idealizar o padrão do franqueador.
Aqui, é decidido se os royalties serão correspondentes ao faturamento do franqueado ou fixos, como será o ganho do franqueador, podendo adicionar taxas de franquia, publicidade, etc.
Outro ponto importante é definir o apoio que será oferecido ao franqueado. Treinamentos e atualizações periódicas podem ser ministrados de forma presencial ou on-line, por exemplo.
A organização da loja matriz precisa ser levada em consideração. Ela pode servir como padrão a ser adotado pelas unidades franqueadas, como também pode ser uma loja-escola para os franqueados identificarem os métodos de gestão da rede.
Prepare o plano de negócio do franqueado
Com um plano de negócio elaborado é mais fácil responder às perguntas frequentes dos interessados em adquirir uma unidade da sua marca.
Em geral, os novos franqueados querem saber os custos da franquia, a estimativa de retorno, o faturamento mensal, etc.
Elabore o plano de negócio do franqueador
Inclua no plano de negócio os royalties, taxa de franquia, fundo de marketing, custos com suporte aos franqueados, consultorias, etc. Um negócio próspero precisa ser lucrativo para o franqueado e o franqueador.
Monte uma estrutura jurídica
Não há como criar uma franquia de sucesso sem contar com apoio jurídico, a estrutura jurídica dará o apoio necessário em todas as questões legais, inclusive na constituição da Circular de Oferta de Franquia (COF).
Providencie o registro da marca
Ao transformar seu empreendimento em franquia, é concedido o uso da marca a outros por meio da assinatura de um contrato. Então, é fundamental registrar sua marca, assim você evita possíveis contratempos com o uso inadequado e problemas de licenciamento.
O domínio da marca só ocorre depois que você registrá-la no Instituto Nacional da Propriedade Industrial – INPI.
Plano de expansão
Faça um planejamento estratégico para reduzir todos os riscos. A princípio, é interessante abrir unidades próximas à loja matriz, dessa forma, fica mais fácil mensurar os resultados.
Entre as técnicas para comercializar sua franquia, utilize o marketing digital, contrate uma assessoria de imprensa, participe de feiras e eventos do setor, etc.
Selecione os franqueados
A seleção dos franqueados é um dos aspectos fundamentais para o sucesso da franquia. De modo geral, escolha pessoas com perfil empreendedor, qualificados para gerenciar um negócio e alcançar as metas propostas para sua loja.
Procure pessoas que tenham estrutura financeira para assumir os custos iniciais, capital de giro e tempo para se dedicar à unidade adquirida.
Bom relacionamento
Outro ponto importante sobre como criar uma franquia que funcione é uma boa relação entre franqueador e franqueado. Uma parceria fundamentada em respeito, responsabilidade e cordialidade pode fazer toda a diferença.
Propor reuniões, realizar ações de marketing, assessorias de campo ou até contratar um call center para auxiliar os franqueados.
Franquear sua empresa pode ser um desafio, mas prestar um suporte adequado, transmitir seu know-how integralmente e acompanhar os franqueados pode acelerar o processo de expansão
